招商银行泉州分行党委书记、行长孙立平：发挥“四大优势” 聚力“三融”服务“三农”

　　“党的二十大报告提出，要加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。作为股份制银行，招商银行要贯彻落实国家发展战略，交好乡村振兴新答卷。”近日，招商银行泉州分行党委书记、行长孙立平在一次采访中表示。

　　立足泉州区域特色，招商银行泉州分行（以下简称“泉州招行”）发挥集团、科技、专业、平台等招行“四大优势”，聚力融资、融智、融科技“三融”环节，通过加大融资力度、打造智慧金融、创新金融科技等举措，全方位、多层次、广覆盖提升对农业、农村、农民“三农”领域的金融支持，以金融之力增强乡村振兴的内生动力。

　　招商银行泉州分行党委书记、行长孙立平。

　　融资：破解三农融资痛点

　　“作为股份制银行，我们背靠万亿央企招商局集团，在资金方面有集团优势。”孙立平说道。

　　据悉，股东招商局集团是一家业务多元的综合企业，在乡村振兴、产融结合方面有丰富的实践经验。与此同时，招商银行有包括招银国际、招银租赁在内的9家子公司，而泉州分行在招行体系内属于一级分行，能够协调母行多家子公司，整合集团资源，为泉州的乡村振兴提供多元的金融支持。

　　借助强大的集团优势，近年来，泉州招行在乡村振兴领域上不断加大信贷投入力度。

　　“乡村产业是我行对公信贷重点投向的领域，特别是泉州当地的主导产业。”孙立平介绍，泉州地区群众经济意识强，商业氛围浓厚，发达的制造业和丰富的县域资源产品带动乡村产业全方位发展。

　　对此，泉州招行的信贷支持范围涵盖了产业从上游、中游到下游以及配套设施全链条的各环节，助力乡村产业转型升级。目前，对乡村授信敞口余额超10亿元且保持增长态势。

　　“除了乡村产业振兴，我们在乡村建设、公共服务、人才支持等领域也积极参与。”孙立平说。

　　招商银行泉州分行行长助理施向东带队走访白濑水库施工现场，了解项目进度。

　　白濑水库是国务院部署加快推进的节水供水重大水利工程项目之一，工程建设征地拆迁涉及人口多，资金需求量大。为确保项目的有序推进，泉州招行主动向市政府反应参与意愿，分行班子带头走访相关部门，总、分、支三级联动，借助泉州招行为一级分行政策优势，最终获总行审批40亿元（人民币，下同）授信额度，用于支持该项目的建设及支付征地移民安置补偿费用，体现泉州招行在服务乡村振兴的责任和担当。

　　孙立平表示，泉州招行广泛参与、协同聚力，触及乡村振兴领域方方面面，不遗余力地推动泉州乡村全面振兴高质量发展。

　　融智：打造研究输出的新模式

　　过去，泉州和其他地区相同，金融支持乡村振兴的服务形式大多以提供资金为主，往往相对单一，专业化、差异化的金融服务探索不足，为企业提供的金融服务方案便显得不够精准高效。

　　招商银行在总行设立研究院，组建总分行融合团队，以项目研究形式为地方政府和企业提供融智服务，包括但不限于行业研究、区域金融规划及实施方案、课题与专题报告、培训与讲座、招商引资项目推荐等，以专业服务深入参与到地方经济及金融规划中。

　　“我们近期邀请总行行业研究专家到泉州特色区域重点研究纺织运动鞋服产业链，本年度新获批纺织鞋服客户5户，金额将近6个亿。”提到总行的研究院，孙立平介这样说。

　　顺应总行政策导向和当今大环境下金融支持乡村振兴的必然趋势，泉州招行着力深入产业研究，全方位赋能泉州乡村振兴领域。

　　“从‘融资’到‘融智’，我行有专业优势。”孙立平说，通过加大乡村振兴特色产业研究，泉州招行结合产业数字化趋势，为企业数字化经营输出解决方案。在强劲的行业研究实力支撑下，泉州招行得以不断扩大综合信贷支持领域，包括晋江的运动鞋服产业、石狮的纺织面料产业、南安的装备制造产业等。

　　孙立平表示，通过向政府提供包括财务顾问、方案设计、项目遴选与项目库组建等“一站式”专项债服务，积极助力泉州农林水利、乡镇旅游等建设融通资金。凭借专业服务，泉州招行成为南安、台投等8个县（市、区）财政、发改部门的专项债服务银行，为乡村振兴出谋划策、想招出力。

　　“比如乡镇旅游方面，我们参与了惠安科山景区特色文旅科创聚集区项目，水体治理方面为安溪湖头镇污水处理厂提标及配套项目提供服务……”说到参与的项目工程，孙立平如数家珍。

　　今年前三季度，泉州市发行专项债202个项目，其中泉州招行服务124个项目，服务覆盖率达61.38%。孙立平表示，接下来，泉州招行仍将依托总行研究院等自身资源，深入挖掘泉州优势产业供应链，增量扩面，精准高效助推乡村振兴跑出“加速度”。

　　招商银行总行机构客户部受泉港区财政局邀请作投融资策划运作业务专题培训。

　　融科技：金融科技助力数字化转型

　　ACS原生云、数字孪生网点、时间轴......走进泉州招行的金融科技展厅，金融的“科技感”“时尚感”扑面而来，简洁明快的空间造型，富有科技感的展示载体，安静舒适的交流区域，给人留下了深刻印象。

　　“设立金融科技展厅，能更好地展示泉州招行的科技发展成果，也方便泉州企业转型升级进行经验、技术探讨。”孙立平说。

　　她认为，无论是融资还是融智，都离不开科技支撑，“有了科技支持，才能更好地在智慧银行的发展中站稳脚跟。”信息软件行业出身的专业背景，让孙立平更加明白科技之于金融的重要意义。

　　近年来，泉州招行充分发挥金融科技优势，打造陆海空“三位一体”的服务体系。“海陆空”具体指什么？孙立平解释道，“海”是线上化服务，“陆”就是线下服务网点和线下队伍，“空”就是总行网络经营服务中心、远程、电话银行中心等。通过科技赋能，泉州招行在服务渠道上打破了网点服务在时间和空间上的界限，有效解决了服务时长和服务半径的问题。

　　通过陆续上线票据线上贴现、自助流贷、招贷APP等产品，让客户足不出户就可以提款，大部分实现秒级到账，有力服务了泉州市县域乡镇市场，弥补了乡镇地区金融服务半径不足的问题。

　　孙立平指出，银行发展金融科技不是要做技术的原始基础创新，“要在提升客户体验的过程中用技术提供更专业高效的金融服务。”

　　在开展本地特色产品招财惠购活动的实践中，泉州招行发现了资源对接能产生独特的价值，助推本地特色产品、乡村文化生态等旅游资源推向全国。

　　“恰好我们运用金融科技探索商业模式的变革途中，对内对外搭建了多样化的服务平台，可以利用平台和渠道优势，整合资源，综合开发，持续扩大泉州特色产品的品牌影响力。”孙立平说。

　　利用招行APP1.78亿户、掌上生活APP1.32亿户的客流，挖掘本地近30家商圈资源、500家商户、1500家门店商业潜力，吸引外地客商来泉，带动泉州乡村产业发展，同时，也通过两大APP的线上消费将产品带到全国各地。

　　此外，利用直播平台和采购平台打造消费新场景，助力乡村振兴。“今年中秋节，我们在招商银行‘招财惠购’平台上举办专场直播活动，吸引2.2万人观看，收获4.43万人次点赞，安溪刘金龙大师茶、凤山商务礼茶、力诚食品、金帝食品等多家泉州涉农企业进驻平台，取得较好的品牌传播效果。”孙立平说。

　　她表示，为了贯彻落实党的二十大精神，更好地服务乡村振兴，今后，在顶层设计上，泉州招行将对乡村振兴重点领域也就是县域（包括晋江、石狮、南安、惠安），进行片区综合化管理改革，设立多中心的服务，打破原来针对不同服务群体的服务边界，凝聚服务合力量，结合各县域的资源禀赋，做差异化经营，更好地助力特色产业发展。